TRĪS PĀRDOŠANAS SARUNU MEISTARKLASES
Pārdošanas sarunu meistarklašu programma sniedz praktisku un padziļinātu izpratni par psiholoģiskajiem mehānismiem, kas ietekmē klientu lēmumus un sarunu rezultātus. Trīs savstarpēji papildinošās meistarklasēs dalībnieki apgūs metodes pārliecinošākai komunikācijai, cenas aizstāvēšanai un pārdomātai visa sarunu procesa vadībai.
Programmā tiks analizēti ietekmes psiholoģijas principi, kas palīdz veidot uzticēšanos, stiprināt piedāvājuma vērtību un palielināt iespēju saņemt klienta piekrišanu. Dalībnieki uzzinās, kā sarunās izmantot savstarpības, konsekvences, sociālā pierādījuma, autoritātes un ierobežotas pieejamības principus. Īpaša uzmanība tiks pievērsta cenu sarunām un situācijām, kurās klients pieprasa atlaidi vai apšauba piedāvājuma vērtību. Tiks apgūti cenu enkurošanas, pirmā piedāvājuma izteikšanas un cenas pārliecinošas pasniegšanas paņēmieni, kas palīdz aizsargāt uzņēmuma peļņu.
Dalībnieki trenēsies piekāpties pārdomāti, sasaistot katru piekāpšanos ar konkrētu pretimnākšanu no otras puses. Programma palīdzēs arī atpazīt izplatītākās domāšanas kļūdas, kas rodas sarunu sagatavošanas, apspriešanas, piedāvāšanas un kaulēšanās posmā. Tiks aplūkota pārmērīga pašpaļāvība, apstiprinājuma kļūda, fiksētā pīrāga mīts, reaktīvā devalvācija, zaudēto izmaksu slazds un vēlme noslēgt vienošanos par katru cenu. Praktiskajos uzdevumos dalībnieki pārstrādās reālus piedāvājumus un iebildumus, analizēs sarunu situācijas un izmēģinās dažādas atbildes stratēģijas. Pēc programmas dalībnieki spēs mērķtiecīgāk ietekmēt sarunu gaitu, pārliecinošāk pamatot sava piedāvājuma vērtību un panākt izdevīgākas, ilgtspējīgākas vienošanās.
3 MEISTARKLASES TIEŠSAISTĒ, videokonferences formātā
DALĪBAS MAKSA – tikai EUR 179 + PVN
Ja aizņemtības dēļ nevarat rezervēt apmācību tiešsaistes laiku, būs iespēja to noskatīties arī ierakstā.
Ēriks Burkevics – sarunu vadības un pārdošanas pārrunu prasmju pasniedzējs. Ēriks Burkevics ir profesionāls sarunu vadības un pārrunu prasmju pasniedzējs ar ilggadēju pieredzi. Viņš ir ieguvis padziļinātas zināšanas sarunvedības sistēmās pie viena no pasaules vadošajiem ekspertiem, profesoru Gevinu Kenediju, kurā apguvis un licencējies ar "Train The Trainer" sertifikātu, kļūstot par sertificētu "Negotiate Workshop" treneri. Savā karjerā Ēriks ir apmācījis uzņēmumu personālu, piemēram, Prudentia, AlanDeko, Electrolux, kā arī konsultējis vairākas pazīstamas Latvijas komercbankas. Viņa klientu lokā ir iekļauti uzņēmumu vadītāji, menedžeri, juristi un advokāti, kā arī privātpersonas, kas vēlas uzlabot savas sarunu un pārrunu prasmes. Studējot pasaulē atzītu sarunvedēju sistēmas, Ēriks ir izveidojis apmācību programmu, kurā integrēti labākie principi un stratēģijas. Viņa metode balstīta uz pārbaudītu apmācību pieeju, kas ne tikai nodrošina zināšanu nodošanu, bet arī garantē, ka iegūtās prasmes tiek veiksmīgi pielietotas praksē. Ērika Burkevica vadītie kursi ir izstrādāti, lai apmācību dalībnieki spētu attīstīt pārliecinošas pārrunu prasmes un pielāgot tās dažādās situācijās, palīdzot viņiem sasniegt izcilus rezultātus gan profesionālajā, gan personīgajā dzīvē.
TRĪS MEISTARKLAŠU PROGRAMMAS:
» IETEKMES PSIHOLOĢIJA PRAKSĒ: NEREDZAMIE IEMESLI, KĀPĒC KLIENTS SAKA «JĀ!»
20. OKTOBRĪ, pl. 10 – 13
Biznesa un pārdošanas sarunu meistarklase sniegs praktisku ieskatu psiholoģiskajos faktoros, kas ietekmē klientu lēmumus. Dalībnieki noskaidros, kāpēc klients dažkārt izvēlas dārgāko piedāvājumu un kā neliels pirmais solis var pakāpeniski novest pie liela darījuma. Seminārā tiks aplūkoti pasaulē atzīti ietekmes principi, kas Latvijā joprojām ir salīdzinoši maz zināmi un tādēļ var sniegt būtisku priekšrocību pārdošanā.
Plašāk par programmu: https://registreties.com/ietekmes-psihologija/
» CENU SARUNAS PADZIĻINĀTI: KĀ NOSARGĀT CENU UN PEĻŅU
23. OKTOBRĪ, pl. 10 – 13
Biznesa un pārdošanas sarunu meistarklase ir veltīta vienai no sarežģītākajām pārrunu tēmām – naudai. Atlaide bieži kļūst par visdārgāko veidu, kā iegūt klienta labvēlību, tādēļ seminārā dalībnieki mācīsies panākt vienošanos, nevajadzīgi nesamazinot cenu un uzņēmuma peļņu. Tiks skaidrots, kurai pusei cenu sarunās ir izdevīgāk pirmajai nosaukt konkrētu ciparu un kā pirmais piedāvājums ietekmē turpmāko pārrunu gaitu.
Plašāk par programmu: https://registreties.com/cenu-sarunas/
» DOMĀŠANAS KĻŪDAS SARUNU PROCESA ČETRĀS FĀZĒS
27. OKTOBRĪ, pl. 10 – 13
Biznesa un pārdošanas sarunu meistarklase palīdzēs atpazīt neredzamos psiholoģiskos slazdus, kas ietekmē mūsu lēmumus pārrunās. Lielākie zaudējumi sarunās nereti rodas nevis pie pārrunu galda, bet gan mūsu pašu domāšanā. Sarunu process tiks aplūkots četrās secīgās fāzēs – sagatavošanās, apspriešana, piedāvāšana un kaulēšanās –, katrā identificējot tai raksturīgākās kļūdas.
Plašāk par programmu: https://registreties.com/sarunu-process/
