Biznesa un pārdošanas sarunu meistarklase
CENU SARUNAS PADZIĻINĀTI: KĀ NOSARGĀT CENU UN PEĻŅU
Biznesa un pārdošanas sarunu meistarklase “Cenu sarunas padziļināti: kā nosargāt cenu un peļņu” ir veltīta vienai no sarežģītākajām pārrunu tēmām – naudai. Atlaide bieži kļūst par visdārgāko veidu, kā iegūt klienta labvēlību, tādēļ seminārā dalībnieki mācīsies panākt vienošanos, nevajadzīgi nesamazinot cenu un uzņēmuma peļņu. Tiks skaidrots, kurai pusei cenu sarunās ir izdevīgāk pirmajai nosaukt konkrētu ciparu un kā pirmais piedāvājums ietekmē turpmāko pārrunu gaitu.
Dalībnieki apgūs enkurošanas principu un uzzinās, kā reaģēt uz otras puses izteiktu cenas enkuru. Seminārā tiks demonstrēts, kā pārliecinoši pasniegt cenu, par to neatvainojoties un nemēģinot to uzreiz pamatot ar atlaidi. Īpaša uzmanība tiks pievērsta klusuma izmantošanai pēc cenas nosaukšanas un spējai izturēt klienta pirmo reakciju. Dalībnieki mācīsies atbildēt uz argumentu “konkurenti piedāvā lētāk”, pārorientējot sarunu no cenas uz piedāvājuma vērtību.
Tiks aplūkots, kā piekāpties pārdomāti, lai katra piekāpšanās sniegtu ieguvumu arī pārdevējam. Praktiskajā daļā dalībnieki čatā formulēs atbildi situācijai, kurā klients pieprasa 20% atlaidi. Demonstrācijas cenu sarunā ar brīvprātīgo tiks analizētas biežākās kļūdas, argumentācijas paņēmieni un iespējas saglabāt savu pozīciju. Noslēgumā dalībnieki “ja…, tad…” formulējumu darbnīcā pārstrādās savus reālos piemērus, lai sagatavotu izmantojamas atbildes turpmākajām cenu sarunām.
Apmācību norises laiks: 18. septembrī, plkst. 10:00 – 13:00
E-SEMINĀRS TIEŠSAISTĒ, videokonferences formātā, dalībniekiem būs pieejams apmācību ieraksts
DALĪBAS MAKSA PAR APMĀCĪBĀM, pateicoties līdzfinansējumam – tikai EUR 99 + PVN
Par dalību apmācību kursā tiks izsniegta pasniedzējas parakstīta apliecība ar norādītu akadēmisko stundu skaitu.
🎁 Katram intensīvā pārrunu vadības kursa dalībniekam, 15. oktobra PĀRDOŠANAS KONFERENCE 2026 ieraksts – PAR BRĪVU! Plašāk par konferenci: https://pardosanaskonference.lv/
Visas apmācību programmas: https://registreties.com/apmacibas vai http://seminari.lv/
Ēriks Burkevics – sarunu vadības un pārdošanas pārrunu prasmju pasniedzējs. Ēriks Burkevics ir profesionāls sarunu vadības un pārrunu prasmju pasniedzējs ar ilggadēju pieredzi. Viņš ir ieguvis padziļinātas zināšanas sarunvedības sistēmās pie viena no pasaules vadošajiem ekspertiem, profesoru Gevinu Kenediju, kurā apguvis un licencējies ar "Train The Trainer" sertifikātu, kļūstot par sertificētu "Negotiate Workshop" treneri. Savā karjerā Ēriks ir apmācījis uzņēmumu personālu, piemēram, Prudentia, AlanDeko, Electrolux, kā arī konsultējis vairākas pazīstamas Latvijas komercbankas. Viņa klientu lokā ir iekļauti uzņēmumu vadītāji, menedžeri, juristi un advokāti, kā arī privātpersonas, kas vēlas uzlabot savas sarunu un pārrunu prasmes. Studējot pasaulē atzītu sarunvedēju sistēmas, Ēriks ir izveidojis apmācību programmu, kurā integrēti labākie principi un stratēģijas. Viņa metode balstīta uz pārbaudītu apmācību pieeju, kas ne tikai nodrošina zināšanu nodošanu, bet arī garantē, ka iegūtās prasmes tiek veiksmīgi pielietotas praksē. Ērika Burkevica vadītie kursi ir izstrādāti, lai apmācību dalībnieki spētu attīstīt pārliecinošas pārrunu prasmes un pielāgot tās dažādās situācijās, palīdzot viņiem sasniegt izcilus rezultātus gan profesionālajā, gan personīgajā dzīvē.
APMĀCĪBU SATURS
1. Pirmais piedāvājums un enkurošana cenu sarunās
- Pirmā piedāvājuma nozīme un ietekme uz pārrunu turpmāko gaitu.
- Kad ir izdevīgi cenu nosaukt pirmajam?
- Kā izvēlēties pamatotu un pārliecinošu sākotnējo cenu?
- Enkurošanas principa izmantošana cenu pārrunās.
- Kā reaģēt uz klienta vai sadarbības partnera noteikto cenas enkuru?
- Biežākās kļūdas, izsakot vai pieņemot pirmo piedāvājumu.
2. Cenas pārliecinoša pasniegšana un noturēšana
- Kā nosaukt cenu pārliecinoši un bez atvainošanās?
- Klusuma nozīme pēc cenas nosaukšanas.
- Kā saglabāt savu pozīciju, saskaroties ar klienta šaubām vai spiedienu?
- Vērtības valoda – kā sarunu par atlaidi pārorientēt uz klienta ieguvumiem?
- Atbildes uz argumentu “konkurenti piedāvā lētāk”.
- Pārdomātas piekāpšanās princips – kā saņemt pretimnākšanu par katru cenas samazinājumu?
- “Ja…, tad…” formulējumu izmantošana nosacītu piekāpšanos veidošanai.
3. Praktikums tiešsaistē
- Čata vingrinājums: “Klients prasa 20% atlaidi – kāda ir jūsu atbilde?”
- Dalībnieku atbilžu analīze un praktiski pilnveidošanas ieteikumi.
- Demonstrācijas cenu saruna ar brīvprātīgo dalībnieku.
- Sarunas gaitas, argumentācijas un piekāpšanās stratēģiju analīze.
- “Ja…, tad…” formulējumu darbnīca, izmantojot dalībnieku reālās cenu sarunu situācijas.
- Praktiski izmantojamu atbilžu sagatavošana turpmākajām pārrunām.
