Intensīvais pārrunu vadības seminārs pārdošanas speciālistiem
PĀRRUNU VADĪBA PĀRDOŠANAS SPECIĀLISTIEM: KĀ NOTURĒT CENU UN PĀRLIECINOŠI VADĪT SARUNAS
Intensīvās tiešsaistes apmācības “Pārrunu vadība pārdošanas speciālistiem: kā noturēt cenu un pārliecinoši vadīt sarunas” ir praktisks vienas dienas kurss, kas palīdzēs pārdošanas speciālistiem stiprināt pārrunu prasmes un veiksmīgāk vadīt sarežģītas sarunas ar klientiem. Apmācības vadīs pieredzējušais sarunu vadības un pārrunu prasmju pasniedzējs Ēriks Burkevics, kurš dalīsies ar praksē pārbaudītām metodēm, psiholoģiskajiem paņēmieniem un konkrētiem piemēriem no reālām pārdošanas situācijām.
Apmācību laikā dalībnieki apgūs, kā saglabāt pārliecību klienta spiediena apstākļos, kā noturēt cenu un nepieļaut nepamatotas atlaides. Tiks analizētas psiholoģiskās ietekmēšanas metodes, klientu manipulācijas un biežāk izmantotās iepirkumu taktikas, kā arī praktiski risinājumi, kā šādās situācijās reaģēt profesionāli un stratēģiski izdevīgi.
Īpaša uzmanība tiks pievērsta klienta argumentu un uzvedības analīzei – kā atpazīt slēptās intereses, melus, blefu un situācijas, kad klienta “jā” patiesībā nenozīmē piekrišanu. Dalībnieki uzzinās, kā nepazaudēt savas pozīcijas pārrunās un kā veidot gudru, nevis emocionālu sarunu stratēģiju.
Apmācībās tiks apskatīti arī aktīvās klausīšanās un jautājumu uzdošanas pamati – prasmes, kas ļauj labāk izprast klienta vajadzības, motivāciju un pieņemt gudrākus lēmumus pārrunu laikā. Kursa laikā paredzēti praktiskie vingrinājumi, sarunu simulācijas un situāciju analīze, lai iegūtās zināšanas būtu iespējams uzreiz izmantot ikdienas darbā.
Šīs apmācības būs īpaši vērtīgas pārdošanas speciālistiem, klientu vadītājiem un uzņēmumu pārstāvjiem, kuri vēlas pārliecinošāk vadīt sarunas, efektīvāk reaģēt uz klientu spiedienu un panākt sev izdevīgākus darījuma nosacījumus.
Apmācību norises laiks: 19. maijā, plkst. 10:00 – 13:00
E-SEMINĀRS TIEŠSAISTĒ, videokonferences formātā, dalībniekiem būs pieejams apmācību ieraksts
DALĪBAS MAKSA PAR APMĀCĪBĀM, pateicoties līdzfinansējumam – tikai EUR 99 + PVN
Par dalību apmācību kursā tiks izsniegta pasniedzējas parakstīta apliecība ar norādītu akadēmisko stundu skaitu.
🎁 Katram intensīvā pārrunu vadības kursa dalībniekam, 23. aprīļa PĀRDOŠANAS KONFERENCE 2026 ieraksts – PAR BRĪVU! Plašāk par konferenci: https://pardosanaskonference.lv/
Visas apmācību programmas: https://registreties.com/apmacibas vai http://seminari.lv/
Ēriks Burkevics – sarunu vadības un pārdošanas pārrunu prasmju pasniedzējs. Ēriks Burkevics ir profesionāls sarunu vadības un pārrunu prasmju pasniedzējs ar ilggadēju pieredzi. Viņš ir ieguvis padziļinātas zināšanas sarunvedības sistēmās pie viena no pasaules vadošajiem ekspertiem, profesoru Gevinu Kenediju, kurā apguvis un licencējies ar "Train The Trainer" sertifikātu, kļūstot par sertificētu "Negotiate Workshop" treneri. Savā karjerā Ēriks ir apmācījis uzņēmumu personālu, piemēram, Prudentia, AlanDeko, Electrolux, kā arī konsultējis vairākas pazīstamas Latvijas komercbankas. Viņa klientu lokā ir iekļauti uzņēmumu vadītāji, menedžeri, juristi un advokāti, kā arī privātpersonas, kas vēlas uzlabot savas sarunu un pārrunu prasmes. Studējot pasaulē atzītu sarunvedēju sistēmas, Ēriks ir izveidojis apmācību programmu, kurā integrēti labākie principi un stratēģijas. Viņa metode balstīta uz pārbaudītu apmācību pieeju, kas ne tikai nodrošina zināšanu nodošanu, bet arī garantē, ka iegūtās prasmes tiek veiksmīgi pielietotas praksē. Ērika Burkevica vadītie kursi ir izstrādāti, lai apmācību dalībnieki spētu attīstīt pārliecinošas pārrunu prasmes un pielāgot tās dažādās situācijās, palīdzot viņiem sasniegt izcilus rezultātus gan profesionālajā, gan personīgajā dzīvē.
APMĀCĪBU SATURS
Kā noturēt cenu un cīnīties pret spiedienu
🔹 Psiholoģiskās ietekmēšanas metodes – pirms, laikā un pēc sarunām
🔹 Pircēju manipulācijas dažādās pārdošanas fāzēs un kā tās neitralizēt
🔹 Bīstamākās iepircēju iepirkuma metodes un kā tām sagatavoties
🔹 Praktiska nodarbība – kā reaģēt uz klienta spiedienu
Klienta argumentu un manipulāciju atpazīšana
🔹 Pircēja prasību un jautājumu analīze – kā atklāt intereses un patiesās pozīcijas
🔹 Melu un blefa atpazīšanas metodes
🔹 Kā analizēt klienta atbildes – kad “jā” un “varbūt” patiesībā nozīmē “nē”
🔹 Win-win piedāvājuma slazdi – kā nepasliktināt savas pozīcijas
🔹 Praktiskais vingrinājums – sarunu stratēģijas
Aktīvā klausīšanās un jautājumu uzdošanas pamati
🔹 Aktīvās klausīšanās nozīme un metodes
🔹 Kā uzdot jautājumus, lai atklātu klienta patiesās vajadzības un motivāciju
🔹 Jautājumu uzdošanas psiholoģija, piemēri un tehnikas
🔹 Praktiskā nodarbība – sarunu simulācijas
Atbildes uz dalībnieku jautājumiem
Šis kurss sniegs priekšrocību pārdošanas speciālistiem, palīdzot viņiem ne tikai veiksmīgāk slēgt darījumus, bet arī paaugstināt pārdošanas cenu un uzlabot klientu sadarbību ilgtermiņā. 🚀
Biznesa Akadēmija
Tālrunis: 20355559
E-pasts: [email protected]