Intensīvā biznesa pārrunu vadības meistarklase "Pārrunu vadības zelta standarts – kā vienoties, lai uzvarētu"
Šis seminārs ir paredzēts uzņēmumu vadītājiem un profesionāļiem, kuri vēlas sasniegt izcilību pārrunu vadībā un panākt labākos iespējamos rezultātus savam biznesam. Dalībnieki apgūs prioritāšu noteikšanas nozīmīgumu un to, kā efektīvi analizēt un sintezēt biznesa un stratēģisko plānu. Seminārā tiks apskatīti dažādi analītiskie rīki, tostarp matricas, luksafora un trijstūra principi, kā arī citas metodes, kas palīdzēs strukturēt un optimizēt pārrunu procesu. Īpaša uzmanība tiks pievērsta gatavošanās svarīgumam, akcentējot interešu un pozīciju noteikšanu un spēka koncepta pielietošanu. Dalībnieki uzzinās par efektīvas debatēšanas tehnikām, konstruktīvas un destruktīvas uzvedības atpazīšanu, kā arī par manipulatīviem scenārijiem un to neitralizēšanu. Tiks atklāti piedāvājumu izteikšanas noslēpumi un manevrēšanas paņēmieni, kas palīdzēs veiksmīgi virzīt darījumus. Noslēgumā tiks apspriesta vienošanās realizācija, lai nodrošinātu panāktā ilgtermiņa efektivitāti. Šis seminārs sniegs praktiskas zināšanas un rīkus, kas palīdzēs Jums vienoties par to, kas Jūsu biznesam ir visnepieciešamākais.
Semināra norises laiks: 11. decembrī, plkst. 10:00 – 13:00
E-SEMINĀRS TIEŠSAISTĒ, videokonferences formātā.
DALĪBAS MAKSA – tikai EUR 149 + PVN
Ja aizņemtības dēļ nevarat rezervēt semināra tiešsaistes laiku, būs iespēja to noskatīties arī ierakstā.
Visas apmācību programmas: https://registreties.com/apmacibas vai http://seminari.lv/
Ēriks Burkevics – sarunu vadības un pārrunu prasmju pasniedzējs. Ēriks Burkevics ir profesionāls sarunu vadības un pārrunu prasmju pasniedzējs ar ilggadēju pieredzi. Viņš ir ieguvis padziļinātas zināšanas sarunvedības sistēmās pie viena no pasaules vadošajiem ekspertiem, profesoru Gevinu Kenediju, kurā apguvis un licencējies ar "Train The Trainer" sertifikātu, kļūstot par sertificētu "Negotiate Workshop" treneri. Savā karjerā Ēriks ir apmācījis uzņēmumu personālu, piemēram, Prudentia, AlanDeko, Electrolux, kā arī konsultējis vairākas pazīstamas Latvijas komercbankas. Viņa klientu lokā ir iekļauti uzņēmumu vadītāji, menedžeri, juristi un advokāti, kā arī privātpersonas, kas vēlas uzlabot savas sarunu un pārrunu prasmes. Studējot pasaulē atzītu sarunvedēju sistēmas, Ēriks ir izveidojis apmācību programmu, kurā integrēti labākie principi un stratēģijas. Viņa metode balstīta uz pārbaudītu apmācību pieeju, kas ne tikai nodrošina zināšanu nodošanu, bet arī garantē, ka iegūtās prasmes tiek veiksmīgi pielietotas praksē. Ērika Burkevica vadītie kursi ir izstrādāti, lai apmācību dalībnieki spētu attīstīt pārliecinošas pārrunu prasmes un pielāgot tās dažādās situācijās, palīdzot viņiem sasniegt izcilus rezultātus gan profesionālajā, gan personīgajā dzīvē.
APMĀCĪBU SATURS
Prioritāšu noteikšana un biznesa un stratēģiskā plāna analīze
- Matricu pielietošana
- Luksafora princips
- Trijstūra princips
- Citu analītisko metožu apskats
Gatavošanās sarunām – pārrunu vešanas stūrakmens
- Interešu noteikšana
- Pozīciju noteikšana
- Spēka koncepta pielietošana
Debašu taktiskie paņēmieni
- Efektīva debatēšana
- Konstruktīva un destruktīva uzvedība
- Manipulatīvi scenāriji un to identificēšana
- Augstākā līmeņa manipulatīvie paņēmieni un to sekas
Piedāvājumu izteikšanas veidi un manevrēšana
- Piedāvājumu izteikšanas noslēpumi
- Manevrēšanas tehnikas
Darījumu izteikšanas paņēmieni un manevrēšana
- Efektīvi darījumu izteikšanas veidi
- Manevrēšana darījumu laikā
Vienošanās realizācija
- Panākto vienošanos īstenošana
- Ilgtspējīgu rezultātu nodrošināšana